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企業“沉迷”微信公眾號 專家:不要被粉絲數量迷惑
浙江招商引資網     發布時間:2015-06-01 20:46:00      來源:杭州網     作者:     瀏覽:6396

  同樣是喝咖啡,有人從星巴克咖啡里喝出了高大上的商務味,而喝麥當勞咖啡,則讓人想到忙碌的打工族,而事實上,這兩個品牌的現磨咖啡豆可能來自同一個產區,這就是粉絲經濟造成的差別。

  近幾年“粉絲經濟”大行其道,特別是微信的火爆,直接推動了“粉絲經濟”的發展,圈內人士在微信上沒幾千好友都不好意思跟人打招呼,企業沒有微信公眾號幾乎就是落伍了,因此,粉絲經濟也愈演愈烈。

  微信公眾號泛濫 粉絲經濟變小廣告經濟

  SNS社交類網站這幾年遭遇寒流,據相關數據顯示,中國SNS網站整體頁面流量下降了43%,用戶從PC向智能手機等移動終端遷移的趨勢非常明顯,如人人網、朋友網等,已不再被90后所熱捧,而受90后熱捧的微信“粉絲經濟”看上去又有那么一些混亂。

  其實不難發現,現在不少企業把“粉絲經濟”理解成了就是在微信建個公眾號,然后拉人發廣告,變成了“拉客經濟”、“小廣告經濟”。一些企業甚至為了讓人關注自己的公眾號更是窮盡腦汁:關注某酒店微信號后,提供免費無線上網密碼;關注飯店微信公眾號后,就送飲料或是打折等等。

  有了關注者后,微信小廣告不斷:各種企業的宣傳、產品介紹、促銷活動,或是各種轉載,什么心靈雞湯、勵志故事、經典語錄、新聞八卦,而有些個人創業者則把微信公眾平臺當成了個人朋友圈,結果導致現在朋友圈里充斥著各種廣告、段子和雞湯。

  前幾天,記者被好友拉進一個“吃貨群”微信圈,可被拉進去才知道這其實是“紅包”群或者說是粉絲培養群,群主通過“發紅包”、“搶紅包”的玩法,快速擴大群友數量。實際上微信圈中自媒體人或者是微商都有比較迫切的提升知名度的需求,這種建群拉人的方式可以用來擴大知名度或者篩選一批“有效”粉絲。當然有人會說這樣獲得的粉絲不一定真實,不過這也是在任何一個平臺都無法解決的問題,至于粉絲能否留得住,則更多取決于群主的后期溝通運營水平。

  微商粉絲更注重質量 產品為核心

  在傳統商業里,營銷追求的目標是“品牌”——畢竟品牌會對消費者的購買決策造成非常重要的影響,在沒有互聯網之前或許非常適用,但在互聯網時代下,有品牌也不一定賣得好,因為互聯網打破了地域限制、消除了各種信息不對稱。

  而在這種情況下,“粉絲經濟”的出現是偶然,也是必然,是順應時代的產物:在互聯網時代下,僅有品牌不行,還要有粉絲,在當下得粉絲者得天下。

  “有人說我微信上只有幾十個人,做微商難,其實這是一種錯誤的觀念,只要這幾十個人是產品的受眾群,就可以形成粉絲經濟,也就是說,粉絲經濟并非注重數量,而在于質量。”在小胡子微商創始人楊景中看來,微商最終其實就是自媒體,而產品是其中的核心,不僅講究產品要好,還講究做“尖叫型”的產品。

  比如小米手機為什么能俘獲粉絲的心?在小米出世之前,想買一款又便宜、又有面子、又好的手機幾乎是不可能的,而小米手機的定位恰恰就是低價位、高品質,其定位本身就已經很能打動人了。


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